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电竞迎来主场制,我们去成都、重庆和杭州都体验了一遍

时间:2018-03-11    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

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虎嗅注:如今的电子竞技,正逐渐走出自己的路了,但在许多方面上,依然要参考传统体育成功的经验。主客场制是商业体育联盟重要的组成部分,有了主客场之分,能最大程度上调动粉丝的热情和归属感。如今电竞也迎来了主客场制,一起来看看电竞的主场和传统体育有何异同。


本文转自公众号“懒熊体育(ID:lanxiongsports)”,作者:金承舟。



“成都是一座包容的城市,也是一座拥有着广泛电竞基础的城市。LPL 在上海已经办了5年了,今年终于来到了成都。”


3月2日,正值元宵佳节,在成都东郊记忆演艺中心,OMG 电子竞技俱乐部弓戈用这一句话宣告 OMG 的主场正式投入运营。台下坐着的,是准备观看OMG 主场首秀的800余名观众。


当天也是周五,开幕式的时间定在了下午5点。拜成都的交通所赐,我来到 OMG 主场的时候,已经迟到了约十分钟。不过,门外依旧有不少观众徘徊,没买到票的他们还在想方设法进场。当我表明我是到场媒体后,还有人问我有没有多余的证能带他进去。



成都这座城市很有趣。这里从来没有举办过《英雄联盟》的官方赛事,但在我来的路上,当滴滴司机得知我的目的地后,也立刻猜出我是要来看这场比赛,尽管他已经很长时间没看 LPL 了。


或许,这就是 OMG 选择这里作为主场的原因之一,也是 LPL 官方决定今年的春季赛决赛落户成都大魔方的原因之一——在 OMG 的开幕式上,到场致辞的拳头中国代表林松宣布了这一消息。


东郊记忆音乐主题公园,这个名字听上去很文艺的地方,位于成都市东二环路外侧,总面积超过20万平方米。这里原来是成都国营红光电子管厂,2011年被成都市政府改建成为了以音乐为核心的数字娱乐创意产业园区,也成了国家4A级旅游景区。园区内的小店大多很有文艺范,配套着餐饮娱乐等设施,游客虽然称不上人满为患,但也是络绎不绝。


OMG的主场是最大的,能容纳880人观赛


在东郊记忆的官方网站上,称主场馆演艺中心建筑面积约10000平米,总投资近1亿元。中心舞台区可用演出面积2100平方米,层高19米。如今,这里成为了 OMG 在未来主场比赛的举办地。OMG 官方告诉我,他们现场的座位总共有880个,票价分为80、100、120三档,售票开启不久就告罄。


从现场的布局就可以看出,此番建设主场 OMG 方面很仓促。场馆的后台依旧保留着施工痕迹,媒体采访间也暂时是塑料棚搭建的。这个场馆总共的建设周期也就1个月,之后再反复彩排,直到元宵节才得以亮相,也是三个主场最晚的。


但对于来到现场的粉丝来说,这些都不是重点。一位在现场兼职的小姐姐告诉我,早在3点就陆陆续续有观众到访。OMG 官方在场馆外开展了元宵猜灯谜的活动,还特地煮了300余份汤圆免费给粉丝品尝。遗憾的是,迟到的我并没有尝到。


OMG的粉丝在猜灯谜


可惜,OMG 的主场并没有给他们带来好运。状态不佳的他们面对远道而来的 SNG 毫无还手之力,两场比赛都没有超过半小时就败下阵来。



与 OMG 的主场相比,另外两支 LPL 的参赛俱乐部—— LGD 和 Snake ,已经运营了主场快两个月的时间。


LGD 的主场是最早亮相的。在去年的6月8日,他们召开新闻发布会宣布,将包括英雄联盟分部在内的多支战队,入驻杭州下城区数娱电竞小镇。他们也是三家中唯一一个选择入驻电竞小镇的俱乐部。


在过年后的大年初八,我来到了这个名为“永佳灯具广场”的四楼。除了餐饮业态外,LGD 的主场和阿里影业旗下的星际影城划分而治,各占了一半的空间。


LGD 的主场馆有点像一个大型电影院。观赛区总共分两层,最多能坐433个人,是三个主场中最少的。但这里的椅子是最好的,都是真皮按摩椅。不过也许是有待调试的原因,按摩椅现在还只有真皮的功能。


LGD的主场有点像电影院,配备的是真皮按摩椅


二楼是 VIP 包厢,也有公开售票,座位能更宽敞些。这里的票价和成都差不多,工作日分为80、100两档,周末会贵上20块。


主场馆边上,有一些与 LGD 有关的业态,比如明星餐厅、VR 娱乐体验区等,可是都没有正式运营。还有几个有落地窗的大房间,原本是想作为 LGD 选手的训练基地。但是 LGD 方面告诉我,由于消防审批的原因,这个计划暂且被搁置了。


也许是还没过元宵的原因,同层的餐饮店内大多数还没开业,使这个楼层显得略微冷清了点。直到临近比赛开始,才有粉丝陆陆续续到来,大多数直接进入了场馆,在同层的餐饮店内消费的很少。


粗略估算,当天的上座率大概有7成,大多数都领取了 LGD 的应援物。只不过 LGD 当天也发挥不佳,客场作战的 BLG 直落两盘带走了胜利。


与杭州相比,重庆 Snake 电竞俱乐部的粉丝,显得要更热情。观众席不仅早早坐满,加油声的分贝也让我吓了一跳。


Snake 的工作人员告诉我,他们的每场主场比赛,门票基本在开赛后两分钟就全部售罄。当然,也可能一部分原因是这里的票价最便宜——平日票40元,周末票60元。


Snake 的主场位于重庆国际博览中心的南登录厅。与 OMG 和 LGD 的主场相比,来这里可能是最方便的。虽然也不是市中心,但这里距离地铁站不到1km,而前两者地铁都无法直达。


Snake 更重视通过场馆的风格设计,来凸显俱乐部的文化属性。舞台、大屏幕都被设计成了俱乐部 Logo 的形状,色系也选择了 Snake 独有的金色。


 Snake的舞台和屏幕,都能看到它们logo的影子


Snake 的场馆内共有510个座位,并没有采用阶梯式的座椅,这使得坐在后排的我稍感拥挤。不过好在屏幕足够高,实际观赛中视线并未受阻。


比较头疼的问题是餐饮,重庆国际博览中心周边的餐厅屈指可数。Snake 官方向粉丝现场提供的是6块钱一杯的可乐,和12块钱一个的华莱士汉堡。


这回坐镇主场的 Snake,激战三盘战胜了来访的 SNG,避免了我被冠以“主场毒瘤”的尴尬。



关于电竞主客场的话题,腾讯和拳头已经讨论了好久了。


早在2016年9月,当时刚刚加入 LGD 一周的首席战略官李轩,就被邀请到了腾讯总部开会。他与拳头游戏中国区负责人叶强生和腾讯英雄联盟中国品牌及电竞负责人金亦波讨论了关于 LPL 的未来,其中就包括了建设电竞俱乐部的主场。


站在俱乐部的角度,李轩更看重建设主场后,能给俱乐部多加一个维度。主场不但能给俱乐部带来更多收入,也能吸纳更多的粉丝。


“粉丝这块,其实我们现在在吃2015年的老本。”李轩坦言。那一年,LGD 拿到了春季赛的亚军和夏季赛的冠军,并打入了 S5 全球总决赛的十六强。


对于一个长期资源向线上倾斜的赛事来说,俱乐部的成绩和选手的颜值,往往是吸引粉丝的主要因素。但这两个原因并不能长久——毕竟成绩会有起伏,选手也会转会退役。建立主场后,电竞俱乐部就能通过自己本土化的运营,建立起自身的地域标签。


作为赛事的运营方,腾讯和拳头更清楚线下化对 LPL 这项赛事带来的意义。在2016年中秋节的前一天,金亦波和叶强生就在 LPL 官方举办的2017年电竞商务推介会上透露了推动电竞主客场的想法。2016年年底,有志于设立主场的俱乐部已经开始配合腾讯在着手这件事了。


真正开始招标是2017年的5月,彼时也是2017年 LPL 春季赛刚刚落下帷幕。LPL 官方在总决赛的一天后召开了电竞战略改革发布会,2018年 LPL 将开展主客场制度,暂定开放3-5个席位,称“战队将长期驻扎在主场城市迎战其他队伍”。


根据懒熊体育得到的消息,在为期两个月的招标环节中,共有四家俱乐部报名。除了最终获批实行的三家外,还有是当时还拥有 LPL 席位的 Newbee。他们选定的城市是合肥,不过最终并没有获批,具体原因尚不得而知。随后 Newbee 也在今年退出了 LPL。


其余三家, LGD 和 OMG 选择杭州和成都更多是因为这两个城市是他们起家的地方,也积累过不少地方资源;Snake 选择重庆更多是因为粉丝——在腾讯官方向他们透露的数据中,重庆是英雄联盟玩家数量唯一一个超过百万的城市。


官方正式公布主场计划是在2017年的9月,随即三家俱乐部都投入到了新主场的建设中。此时距离 LPL 春季赛的开幕只有四个多月。从动工到完工,除了 LGD 花了半年外,其他两家都只花了一个多月的时间。


算上租金等每月的维护成本,LGD 和 Snake 的主场成本花费都在千万级别。最大头的恐怕还是硬件设备,“屏幕130万,声光电小500万,舞台搭建各方面的转播设备花了近1000万。”李轩说。


LGD的大屏幕就花了130万


Snake 主场的直转播设备则是采购了加拿大品牌 Ross Video 的产品,有58%的 NFL 球场在使用他们的设备。在美国的主流体育联盟(MLB、NBA、NFL、NHL和MLS)中,他们占据了45%的市场。


LPL 官方也向率先走出上海的三家俱乐部提供了一些支持。除了必要的人员和技术指导外,他们也有给予了一笔资金补贴。


而且赛程上也给予了便利——除了三家俱乐部相互之间的比赛,其他时间他们都会坐镇主场迎敌,这也就有了更多的主场运营机会。



正如刚才所说的,主场对于电竞俱乐部的意义主要是两方面:培养粉丝和增加收入。


主场刚刚落地时,各家俱乐部都在城市内开展了宣传,诸如市中心灯牌、地标建筑的 LED 展示、地铁、机场以及高校广告。OMG 还录制了成都街采视频,并录制了主场宣传片《星·出师表》,意图将自己与成都的城市文化绑定在一起。


在三个城市,我随机找了几位观众闲聊。不少人表示,自己只是《英雄联盟》这款游戏的玩家,和 LPL 的线上观赛用户,对线下观赛充满好奇。虽然对所在城市的战队没有排斥感,但还称不上是他们的粉丝。兼职的小姐姐还问我,她的偶像 Uzi 什么时候来这里比赛。


这个现象很正常,毕竟对于这三家俱乐部来说,才刚刚开始扎根落户,本土化的粉丝培养几乎是从零做起,而这些 LPL 所积累的用户就是他们努力的方向。


除了常规的建立社群,各家本土粉丝运营大多打算从校园做起。LGD 与浙江112所高校建立了联系,Snake 也有近期开展校园行的计划。


选择了英雄联盟玩家数最多的城市做主场的 Snake,在粉丝运营上最为乐观。Snake 电竞俱乐部运营总监 oli 就觉得觉得在重庆做粉丝运营问题不会很大,因为这里的粉丝“足够热情”。Snake 电子竞技俱乐部总导演刘于谦甚至都认为,来到现场的有七八成是 Snake 的粉丝。


 Snake主场的粉丝感觉是最热情的,比赛关键时刻也会为主队加油


如果能让当地 LPL 的用户成为长期的现场观众,把他们培养成主队粉丝也许会是个水到渠成的过程。让一个人粉上融入自己日常生活的俱乐部并不是件困难的事。传统体育俱乐部的粉丝运营,遵循的也是类似的轨迹。


相比之下,场馆的收入可能要多花一些脑筋。


除了票务收入,场馆的租赁运营、赞助商冠名和广告位是大家都能想到的变现方式。


这两者与国内传统体育场馆有点像。 上海梅赛德斯-奔驰文化中心、凯迪拉克中心等国内主流场馆,主要收入的来源是就是场馆的租赁和赞助商冠名和广告位。


“我们的场馆设备,应付任何的电竞赛事都不成问题。”刘于谦说。而 LGD 的场馆也尝试举办过狼人杀的比赛。


三家也都在主场开设了官方周边店,不过也许现阶段还没有很突出的销售业绩。刘于谦承认,周边店卖出的东西并不多。


未来两个值得关注的点:第一,对于今后习惯来这里看比赛的观众,能否挖掘出更多让他们愿意买单的场景?第二,在非赛事期间,场馆的利用率能有多高?如果能这两个问题能给出有说服力的答案,我们才能说电竞主场这事已经成了。


 LGD所尝试的明星餐厅,就是在探索线下用户的付费需求



在懒熊体育之前的文章中,曾多次分析了主客场制度能给电竞行业带来的变革。这不但能为赛事方和俱乐部打开盈利空间,更重要的是证明电竞赛事在中国有长期生存的可能性。所以,电竞主客场势在必行。


率先走出上海的三家俱乐部,运营主场的目标相同,但运营思路上都有着自己的思考。


LGD 的主场的运营思路更偏向于商业体。把自己视为引流的业态,带动场馆周边商铺的,构建一个周末休闲娱乐的消费圈,就好比来这里看一场电影。


OMG 稍稍有些差异。他们把自己成为人文景点的一部分,从而融入成都的城市文化,给自己打上成都的标签。


Snake 更像是一个独立电竞场馆的运营,在做好场馆基础设施的条件下,聚集忠实俱乐部粉丝,这点与传统体育更相似。


目前各家都处于摸索阶段,重点是保证赛场的直转播和观众的观赛体验,并扩充本地的主场运营团队。还不好说,哪种会更适合电竞主场的发展,毕竟这是个新东西。但是显然,他们所经历的,都会成为之后电竞主场建设的范本。


在国内主客场制度的主要推动者,还是腾讯旗下的两大王牌赛事 LPL 和 KPL。后者先采用的是双城主客场制,今年的春季赛就会有一半的比赛在成都进行。LPL 官方也表示,主客场作为联盟的长期战略,未来一定会铺开到各个俱乐部。不过对于具体的时间表,并没有公布更多信息。


“主客场这个事,每家俱乐部都想,也都想早点做,大家都急,”一位电竞俱乐部的经理曾如此对我说。


我有点期待,以后的电竞主场,又将如何发展?

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场
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